京东商城看准福建hg0088注册:安溪茶叶电商资源

2019-06-01 07:46

 

飘香数百年的铁观音需要进一步适应当前的销售模式,经过近十年的发展,安溪已有万家茶叶电商网店,其中既有线上原创茶品牌更有原本的传统茶企。此前占据铁观音销售重头戏的部门采购渠道遇冷之后,直接面对终端消费群体的茶叶电商发展更加迅猛。

2013年,安溪茶叶电商交易额超15亿元,茶叶市场占有率为21.3%,居全国第一。围绕着铁观音,当地产业也正尝试开拓茶饮料、茶食品等一条龙茶产业链。优势的茶园,极具影响力的茶叶电商万人大军,安溪茶叶电商资源自然引起了天猫、京东等线上大平台的频繁关注。日前,京东食品频道的负责人来到安溪,在盛暑时节便开始部署今年秋季的茶叶推广计划。

背景:茶叶电商路成为业界共识

统计显示,目前安溪县茶农、茶商等开设的个人铁观音网店超过1万家,电子商务从业人员5万多人,在茶叶类目排名全国第一。

去年4月,杭州西湖龙井携手天猫商城开辟“春茶节”频道,短短一日就产生了几百万的销售额,其中不乏日益壮大的安溪铁观音电商们。“据天猫后台数据库显示,在为数众多的茶叶网店里,有大约40%是来自安溪,且经营着安溪铁观音,其安溪铁观音的日均销量异常可观。”天猫食品类目相关负责人说,另外从去年“双十一”当天销售数据可以看出,天猫茶叶类交易总额前20强中,365bet体育在线投注,安溪茶企占位4席。某茶企仅凭安溪铁观音打天下,365体育滚球直播投注网,便创造了450万元的销量,业绩是去年的1.2倍。另外一家茶企最终销售额突破428万元,较去年达到5倍的增长,每公斤茶叶的价格达到250元左右,远远高于线上茶叶出售均值,排名全国乌龙茶传统茶企第一。安溪县电子商务协会会长郝健佐透露,乌龙茶已经成为整个中国茶业线上市场最大的细分市场。去年10月中旬,第四届中国茶都安溪国际茶业博览会期间,安溪县更是直接携手天猫,联合举办“天猫秋茶节”活动,创下7天销售600多万元的业绩。

“传统茶企同样不能忽视电商渠道的发展。”八马茶业总经理王文礼强调,作为率先闯入电商渠道的传统茶企,他们在原有外贸市场的包装物流优势得以体现,无论是2013年10月份的天猫秋茶节还是后面的线上“双十一”大促销,他们的表现都足以证明,电商已经成为行业发展新趋势。

 

 

 

趋势:各大平台争夺铁观音资源

“京东今年茶叶电商可达4.7亿,增长5倍。”日前,京东名茶冲调部高级经理阎旭红带队来到安溪县,在当地政府的支持下,与数百家以安溪茶企为主的食品类从业者面对面交流。此行的目前便是最大限度地吸引当地的茶企加速入驻京东。

作为较早在京东布局的某茶业负责人苏清阳而言,今年也是他大力发展铁观音及茶具的一年。为了进一步深挖客户资源,今年他与德化瓷都联手打造了茶具销售。在他看来,电商只是一种渠道,他的本质依然是商。和线下传统渠道一样,线上也讲究流量的入口渠道布局,虽然目前他们的主要销售重点还是放在天猫体系下,但是拥有腾讯资源的京东平台也是不能被忽视的。他们从近年来的消费情况分析比较来看,京东及天猫的消费群体较少出现重合,京东的客服投入较天猫更少一些。

“数据显示,2013年京东活跃用户数达4740万人,完成订单量达3.233亿元;2014年5月22日,京东集团正式在纳斯达克挂牌,成为仅次于腾讯、百度的中国第三家互联网上市公司。京东非常看好茶叶电商未来,去年从三级入口提升为二级入口,预计今年茶叶电商将增加4倍以上,我们非常重视与安溪县的密切合作。”阎旭红说。另据了解,去年天猫的“秋茶节”上,虽然是以铁观音为主导,可是其中却也有不少其他茶产区的经营者,一定程度影响了铁观音的关注流量。针对这个情况,明显存在竞争关系的京东平台透露,今年秋茶上市时将单独为铁观音及安溪当地的茶叶电商开拓独属的“秋茶节”频道,他们希望能够借此来拉动整体茶产业销售量,据称此次定下的目标剑指千万体量。“我希望大家能够自觉告别低价竞争的困局,根据铁观音的品质来适当提价,获取更大的利润率。”她说。