黔茶联盟hg0088:效应

2019-06-01 07:24

       黔茶抱团,这是近年来黔茶转型道路上提到最多的词汇。每年70万亩的新增茶园面积给茶农带来希望的同时也要经受市场的考验,如何在“量”上谋转型,加速茶业发展从“量”到“销”的步伐,是所有贵州茶业从事者最关心的问题。为此,记者走访了贵州智慧黔茶产销联盟(以下简称“黔茶联盟”)秘书长王兴荣,让我们一同来关注这个由80余家企业共同组建的“黔茶联盟”,看看他们“背后的故事”。

  记者:您能简单谈谈“黔茶联盟”成立的初衷吗?

  王兴荣:大家都知道,《贵州省茶产业提升三年行动计划》是在去年就开始草拟的,它将“品牌创建”放在了八大行动的首位。我们在讨论的时候就形成了一个共识,贵州茶的经营模式和全国市场的这一矛盾是未来面临非常重要的问题,小而杂乱的茶叶品牌在全国市场上是没有竞争力的,贵州茶要想走出大山,打通全国市场,还要靠“抱团发展”。

  自去年十一月份起,我和兰馨公司董事长金循以及贵州省的一些专家就开始萌生了做“黔茶联盟”的打算,我们开始不断组织相关人员,包括贵州省茶企的大小老板,其中有茶叶基地的专家、加工设备的老板、加工技术的专家以及一些营销专家,直到六月份它的雏形产生了。

  之后,它也得到了贵州省委、省政府的高度重视,贵州省农委常务副主任胡继承对此事非常关心,并多次听取我们的工作汇报,了解我们的进展情况,并提出了相关指导意见,这也是我们最终成立的坚强后盾。

  记者:现在有多少家企业进入联盟?你们对进入“黔茶联盟”有何要求,对这些联盟成员单位如何进行管理呢?

  王兴荣:目前来说,有80多家企业已经进入了联盟,我们之前制定了《贵州智慧黔茶有限公司》章程,并与所有企业签订了《贵州智慧黔茶产销联盟协议书》,里面明确提出要通过战略互助和联盟自律,提升基地管理水平,保障产品质量安全,筑牢黔茶绿色长城;切实提高成员企业的加工技术和装备水平,打造“工艺先进、装备精良、标准统一”的联盟加工企业群;全力打造大数据时代下的茶叶产销新平台、新通路、新模式,助推黔茶出山。

  并且,所有加入“联盟”的成员必须自愿遵守《协议书》,自觉履行相关义务,我们坚持用“统一的原料,统一的加工,统一的销售渠道”来将“黔茶联盟”做大做强,任何一个非标准生产的企业都会被我们清除出联盟,并按照国家法律相关条文来处理。

  从发展的角度上来说,只要一个企业具备规范的茶叶生产、管理和加工,能确保产品质量的,有意愿加入我们“黔茶联盟”大家庭的,我们都非常欢迎,规模大小不论,只要它足够“标准”,具备“成长性”,我们都接纳。

  记者:在贵州省的一些茶区,大量地以散茶的形式销售到浙江、山东等地,利润非常地薄弱,成立黔茶联盟是不是想改变原先被殖民的命运,转而走一条自主品牌化之路呢?

  王兴荣:关于“贴牌”这个事情,我们应该辩证地来看待,多年前,贵州日报曾发表过一篇《黔茶的困惑》,在文中便提到了贵州的茶叶被浙江、安徽等地以低廉的价格收购过去后,再冒充当地茶进行销售。被殖民的过程其实在很大一个程度上是一种发展的必需,是产品结构、产品量、品牌运行、市场运作上还存在缺陷,不足以真正走出去的产物,这是任何一个产业发展的必经之路。

  当然,一直以来我就认为以散茶的形式卖出去也不完全是坏事,只有将我们的茶叶先卖出去,无论是以何种形式走出去,只要能产生效益就是好事。另外,饮茶是一种习惯,当大家喝惯了贵州茶后,哪怕他最初买到的贵州茶不是以贵州茶品牌出现的,bet365体育投注,一旦他喜欢上这种口味后,长期饮用,终究会回归为贵州茶的忠实茶客。当前,我们最重要的就是实现700万亩茶园的下树,能够将茶叶销售出去,一蹴而就是不可能实现的,必须一步一个脚印地走下去。

  记者:您作为营销专家,您认为黔茶联盟成立后怎样打入全国市场?

  王兴荣:市场分为两种,一种需要我们去开拓和引导;第二个市场来源就是以优良的品质、合理的价位去抢占市场。曾经有个人对我说过这么一句话:“贵州的茶叶真的很厉害,从100多万亩迅速地发展到700多万亩就打乱了全国茶叶产业的格局,看来中国的茶叶还得向黔看。”