大数据时代,华祥hg0088注册:苑为何能引领新变革?

2019-06-01 07:15

      提起传统企业触电,许多人自然想到当下十分普及的电商,2014年,电商已经进入寡头纷争的时代,电商行业已经告别了流量红利期,进入到新十年的一个大周期。平台格局成型、行业格局基本成型、营销成本上升,消费趋向理性,对于受众和市场体量相对较小的中国传统茶企而言,要紧跟互联网思维,突破原有的模式,需要很大的勇气,更需要卓越的远见……

谁是第一个吃螃蟹的人?

中国茶文化自古以来博大精深,其本身承载的文化体验和传媒功能要大大高于其他食品行业,内行的人都知道,茶行业作为电商的一个小众品类,其实际销售并不高,而众多中小卖家尤其是茶农本身直接参与的淘宝网店,更是让价格战成为阻碍茶行业品牌电商市场有序发展的绊脚石。

便宜、廉价、打着铁观音的牌子却卖着本山和毛蟹的茶,这在茶行业电商市场已经不是什么新闻。乱象频繁的铁观音市场,这样的困境,让肖文华痛心,数据再好看,真正的品质和体验没有保障,下一个十年,茶行业如何健康发展?消费者如何真正到门店感受,实现O2O线下闭环?作为深耕福建的闽茶第一品牌,华祥苑毅然决定担当着引领者的角色,这一次,从互联网开始!

作为行业内积极推动传统茶文化的践行者,肖氏茶业百年传承人,儒商的个性和形象一直伴随着肖文华,这个深深爱茶的闽南茶人,身体力行,用将近10年的时间,从一家店到800家店,累计了庞大的客户数据和深厚的品牌辐射力资源。那么,如何真正将“以茶为媒”的角色发扬出去?传统茶企一定要突破旧有模式,更好的充当文化和服务的媒介!

传统茶企何时“触电”?

从中小卖家的集散地淘宝,品牌卖家的形象店天猫,到一号店的“食品王国”,当当网的“图书花园”,几乎每天都有数以万计的企业在大数据时代试水电商,却难以盈利;聚美优品上市后光环四射一度难逃假货的纷争,当当、一号店“联姻”各自弥补市场份额不足,bet365体育投注,唯品会“售罄率”看上去很美其高昂提成依旧是卖家心中的痛……

其实,O2O的本质应该是“链接”而非“连接”,“链接”实现的是两种零售业态背后供应链及用户数据的对接,这种对接是一种深层次的整合。而实现这样的深度对接,需要一个企业深厚的累积和庞大的数据处理能力。

而此时,华祥苑的积累和品牌实力已经毋庸置疑。早在多年前,华祥苑就开始部署和计划互联网思维的融合,为此,华祥苑深耕闽茶,抓源头、布渠道、深耕闽茶品类成为华祥苑并行发展的四驾马车。源头基地建设是华祥苑控制茶叶品质的关键,作为茶业唯一一家在闽茶系主要品类均建设茶山基地的品牌,华祥苑通过控制源头,实现了闽茶系品类品牌第一的业界口碑,金凤凰、英伦风尚大红袍、颂桐红茶、如意白茶,华祥苑闽茶四大系齐头并进,表现的可圈可点。在布局上,全国800多家终端,福建占近200家,是行业唯一一家在厦门、福州、泉州、漳州等地建设大型茶文化店,主要城市机场店的闽茶品牌!正是多年的沉淀,华祥苑在福建地区的销售业绩和渠道辐射力遥遥领先,此时触电,正当时!

困局:传统线下和电商割裂式发展,如何合二为一?

传统的茶企虽然坐拥海量新老客户,但是发展电商又需要根据线上消费习惯,重新开拓产品线和年轻客户。为了跟随电商现有发展模式,不少传统茶企甚至大打价格战,19.9一斤,9.9元包邮这样的案例屡见不鲜;这样一来,降低的不仅仅是市场的消费信心和产品的质量,以及人们对于茶叶及其文化的传承和期待,还会冲击冲击线下实体店的口碑!传统线下和电商割裂式发展,如何合二为一?茶文化这种特殊的服务如何在电商领域得到发展和推广?老客户资源如何增加粘性和体验,365体育投注唯美,茶行业电商的困局突显!

在这样的背景下,华祥苑开始了“触电”尝试,2014年7月,华祥苑推出了“华祥苑儒士精英荟APP”,倡导见面才有深度的交流,因为爱茶也好,谈生意也好,交朋友也好,都可以在这个平台实现。华祥苑“儒士精英荟”APP1.0版本,重新诠释了茶行业“未来生意”的定义,在这里聚合人脉、整合资讯、在这里发起互动,逐步实现以茶为媒,线下闭环的体验。”

据悉,华祥苑构建的大会员服务平台,以线下实体店为服务据点,借助手机和移动互联,帮助客户和商业精英,通过以茶作为媒介的社交互动聚合起来,形成一个个精英商脉圈。目前,华祥苑的第三代门店涵盖了:正韵中国茶文化体验、线上产品专售、精英商脉社交、总裁助理等增值服务、线上线下一体化形成了华祥苑大会员服务平台闭环的生态服务链,同城组成一个更大的精英商脉圈,形成全国首个以茶为媒的精英商脉交互服务大平台,实现精英圈层社交价值。